Uppsalabaserade medtech-bolaget Miris ser att både marknaden och bolaget själva har höga förväntningar på försäljningen i USA, som ska ha tagit fart sedan bolaget fick marknadsgodkännande av den amerikanska läkemedelsmyndigheten FDA förra året. Men försäljningsprocessen tar tid, påpekar vd Camilla Myhre Sandberg under Aktiespararnas Aktiedagen som går av stapeln i dag.

- Vi har fått enorm marknadskunskap och etablerat flera instrument på den amerikanska marknaden. Efter FDA-godkännande har vi fått in över 80 offerter från mjölkbanker och forskningsenheter, men det är en väldigt lång försäljningsprocess, säger hon och tillägger:
För sjukhusen är detta en kapitalinvestering som kan ta upp till flera år innan processen är klar. Det här är inget som går snabbt.

Bolagets mål är att bli en standardlösning, en så kallad golden standard, i USA men även i övriga världen. Bolagets strategi är att ge sig på den amerikanska marknaden direkt istället för via distributörer.

- Vi vill inte mista kontakten med marknaden som är så otroligt viktigt.

Camilla Myhre Sandberg påpekade också att det är rimligt att på sikt ha ett dotterbolag i USA för att sköta kontakten med marknaden, men initialt kommer de att ha folk i Sverige som åker över till USA under perioder.

Bolagets primära marknad är bröstmjölksanalyser för behandling av för tidigt födda barn, men på senare tid har de sett en trend där bröstmjölksanalyser även används vid fullgångna barn.

- Det kan handla om barn som inte växer i rätt takt eller har olika sjukdomar som behöver en extra “boost”, säger Miris-vd:n.

Samtidigt understryker hon att bolaget inte vill gå in i den etiska frågeställningen om bolagets produkter skulle användas för analyser av bröstmjölk, även för mammor med friska fullgångna barn.

- Nyblivna mammor har tillräckligt att tänka på och att få igång amningen så de behöver verkligen inte ytterligare ett orosmoment.