Publicerat: 2018-07-26 13:53:24

Detta är en nyhet från nyhetsbyrån Finwire Disclaimer


Finwire om VibroSense Dynamics AB: Vibrosense Dynamics räknar med affärer i år men lyfter fram att man bör ha realistiska förväntningar - vd

Medicinteknikbolaget Vibrosense Dynamics har gjort klar sin viktiga CE-märkning av bolagets nya produkt Vibrosense Meter II. Det meddelade bolaget under morgonen.

Märkningen gör att produkten uppfyller alla krav för att kunna säljas som ett medicintekniskt instrument enligt klass I inom EU. Vibrosense Dynamics kan även sälja i länder som harmoniserar med EU:s regelverk för CE-märkning av medicinteknisk utrustning.

Framöver skall bolaget inte bygga upp en säljavdelning. Istället skall Malmöbolaget satsa på återförsäljare och distributörer.

- Vi skall inte bygga upp en egen säljkår. Vi avser att satsa på återförsäljare och distributörer och sannolikt även på så kallad OEM-licensiering. Det senare innebär att produkterna brandas om och säljs under ett egen varumärke för stora kunder. Vi tittar även på webbaserade affärsmodeller, inledningsvis på det vi kallar för "pay per use" där vi tar betalt för antalet utförda undersökningar, säger Toni Speidel, vd på Vibrosense Dynamics, i en kommentar.

Geografiskt ligger fokus på Norden, Tyskland och Storbritannien.

- För närvarande ser vi Norden, Tyskland och Storbritannien som nyckelmarknader. Med nyckelmarknader menar jag här att det är på dessa marknader som vi skall bevisa den kliniska nyttan med våra system. De stora volymmarknaderna är Asien och förstås USA, men även övriga EU. Nu är det viktigt för oss att navigera klokt och inte hoppa på allt utan ta en sak i sänder, uppger Vibrosense Dynamics-chefen.

Vibrosense Dynamics har idag flera pågående forskningsprojekt, tre inom cellgiftsbehandling av cancer och två inom diabetes. Speidel ser ett stort intresse i marknaden.

- Intresset är mycket stort i och med att forskarna ser en möjlighet att optimera sina behandlingar. Vi har även fått mycket intressanta resultat från avslutade forskningsprojekt, bland annat på barn med typ 1-diabetes. I en förlängning räknar vi med att allt detta leder till affärer där man köper vår system för att användas på kliniker. Vi har även sett ett stort intresse på vår nuvarande marknad, det vill säga företagshälsovård och vibrationsexponerade arbeten, säger han.

Vibrosense Dynamics har en tredelad intäktsmodell - försäljning av instrument, licensuthyrning samt service och tjänster.

Speidel räknar med affärer redan i år. Utmaningen är likt andra medicintekniska bolag att få så kallade nyckelpersoner att använda tekniken, så kallade key opinion leaders.

- Jo, jag räknar med att vi gör affärer i år, men samtidigt vill jag också säga att man måste ha realistiska förväntningar. För närvarande måste vi sälja cirka 70 system per år för att nå break even vilket kan låta lite. För att nå detta måste vi dock först få accept från viktiga Key Opinion Leaders och det är där jag ser att vi har vår stora utmaning i nuläget. Men vi har på förhållandevis kort tid lyckats knyta till oss viktiga forskare inom framför allt CIPN och diabetes och som lett till bra forskningsrapporter som är till stor hjälp för oss, avslutar han.

Läs mer om VibroSense Dynamics AB